Часто ли тебе приходится убеждать в чем-то людей? По-моему это прекрасное качество, я бы даже сказала деловое качество. Итак, чтобы переубедить кого-то, нужно:
1. Самому верить в то, что ты пытаешься навязать другому человеку. Если ты не веришь в то, что говоришь, то собеседник сразу же учует ложь, как акула чувствует кровь.
2. Постарайся меньше употреблять слова сомнения, такие как «наверное», «скорее всего», «может быть», и так называемые слова-паразиты: «ну», «в общем», «короче» и прочие. Старайся подбирать глаголы совершенного вида, например, утверждения «всем очевидно» или «непременно».
3. Не вздумай повышать голос во время разговора, пусть собеседник слышит холодную непроницаемость в твоем голосе.
4. Установи зрительный контакт. Когда хочешь кого-то переубедить, то смотри ему прямо в глаза. Не отводи в сторону, не чеши затылок, не опускай взгляд, иначе собеседник поймет, что тут что-то не чисто.
5. Пускай в ход жесты, однако не перегни палку. Жесты выбирай правильные, и тогда речь будет звучать более убедительно.
6. Можешь попробовать следующий маневр. Как только собеседник делает паузу, тут же вставляй свои аргументы. На самом деле, я считаю что данный метод малоэффективен, но ведь в битве все средства хороши.
7. Держись прямо и не выходи из себя. Если сидит маленький сгорбленный человек и пытается тебе что-то доказать, то это вряд ли на тебя произведет впечатление. Когда пытаешься кого-то переубедить, выпрямись, отведи плечи, коротко — прими уверенную позицию. И конечно, не срывайся, не позволяй злобе одолеть тебя.
8. И последнее. Приводи больше фактов. Больше аргументов, а не лей немеренное количество воды.
Вот и все вроде, и помни, в споре рождается истина.
Евгения Заболотская, специально для www.4job.co
No Replies to "Сила убеждения"